★第8回★ ハウスエージェントによる不動産よもやま講座
こんにちは。店長の青木です。
前回に引き続き、「不動産の売却」についてのお話をしたいと思います。
スムーズかつできるだけ高く売却するためには、
「【地域特性】に精通した、適切な査定ができる地元の不動産会社を選ぶ」ことが
大切であることを前回はお話ししました。
もう1点、地元の不動産会社、特にこのハウスドゥ！が優れている点があります。
それは、「チラシ戦略」です。
ご多分に漏れず不動産業界もインターネットを駆使して販売活動を行うようになり、
また新聞を取る家庭が減ったことから、
一昔前は当り前だった“折込チラシ”での広告活動は極端に減りました。
もちろん当社も「SUUMO」、「HOME’S」、「アットホーム」等の
ポータルサイトに掲載しておりますが、それと同じくらい
「チラシ」での広告活動にも力を入れております。
毎月1回 、カラーチラシを瑞江・篠崎エリアにて
5.5万部を各戸のポストへ戸別配布をしております。
またそれとは別に、ご売却の依頼を頂いたお客様の物件や新規物件などを、
社内にある印刷機で印刷して常時配布をしております。
配布は我々エージェント（営業）4名の他、専属のポスティングスタッフが7名在籍しており、
計11名にて行っております。
では何故、今この時代に「チラシ配布」なのか？
インターネットはとても便利ですが、
「情報を必要とする人」のみが検索をして閲覧をします。
逆にチラシの戸別配布は、「情報を必要としていない人」にも発信されます。
「必要としてない人には無意味ではないか？」と思うかもしれません。
しかし、無意味ではないのです。
「家を購入しようとする人」は「売却しようとする人」と同じように、
様々な理由により購入の決意をされます。
その決意は、ある日突然やってくる事がほとんどです。
「友達が家を買ったと聞いて影響を受けた」、「奥さんが妊娠した」、
「このまま家賃を払い続けるのは勿体ない」等。
チラシ配布は、チラシを手にした時には興味が無くても
「こういう物件がある」「あそこの不動産会社が扱っている」
という風に無意識ながらも記憶の中に蓄積していきます。
そしてある日突然やってきた「購入意欲」に呼び戻され、そこから
「まだあの物件はありますか？」という問い合わせに繋がっていきます。
なかには、チラシを思い出しその物件をインターネットで検索して
サイト経由で問い合わせをしてくる方もいらっしゃいます。
基本的に不動産を購入する方は、今の家や実家の近くなど
「縁のある地域の物件」を買う事がほとんどです。
ですから当社では、お客様の所有物件がある地域の
「近くに住む人」や「縁のある人」へ直接情報を届けます。
当社でお客様にアンケートを行ったところ、
問合せたきっかけが「チラシ」という方が多いのです。
デジタルの時代でもアナログは生き続けているのです！（^^）
そして、ここで前回のお話を思い出して下さい。
インターネットの一括査定で出て来る、物件とは全く違うエリアに
事務所を構えている会社のことを。
エリアが遠いのに、チラシ配布に現地付近まで通う事が出来るでしょうか？
そもそも、不動産会社のチラシを見かける頻度そのものが少なく、
たまに見かけたとしても、大手不動産会社の「売却物件求む」のチラシや、
新築の建売住宅の販売チラシではないでしょうか？
【個人のお客様が所有する物件】に関して
「チラシ戦略」に力を入れている会社は非常に少ないのです。
効果があるにも関わらず…。
長々と駄文を連ねてしまいましたが、結論としては…
1.地元で10年間（3年前までは篠崎町1丁目にて営業していました）
地域密着で営業活動を行ってきた当社は、地域特性を熟知しております！
2.当社は、いまだに効果大きいチラシとインターネットの両輪で
営業活動を行う数少ない会社です！
3.当社は、営業4名の内3名が「業界歴10年以上、15年以上」のベテランで、
相場観や不動産に関する知識が豊富です！
4.「住宅ローンに強い会社」なので、購入希望者の
「ローンキャンセル」が非常に少ないです！
5.「ハウスドゥ！」のフランチャイズに加盟している事により、
購入希望者様から見ても安心感が高いです！
（元プロ野球選手の古田敦也さんがイメージキャラクターというのも効果が絶大です！）
瑞江・篠崎・一之江エリア付近で所有されている不動産の売却をお考えでしたら、
ぜひ一度、当社にお問い合わせを頂ければと思います。
最後までお付き合い頂き、有難うございました！
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■ハウスドゥ！瑞江駅前店は、都営新宿線「瑞江」駅・「篠崎」駅・
「一之江」駅の売買物件専門店！江戸川区の仲介物件（土地、新築・
中古戸建、マンション、店舗、収益（事業・投資用物件等）を常時
1000件以上取り扱っております。
地域密着でお客様のお家選びをサポート致します！
■お子様連れ大歓迎☆
キッズコーナー・おむつ交換台完備！駐車場完備！
小さなお子様連れでも安心してお越し下さい。
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お客様のお家・不動産を無料査定致します。（即価格提示！）
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経験豊富なスタッフが、皆さまのご来店を心よりお待ちしております。
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